Een van de grootste problemen die bedrijven ervaren is dat ze niet in staat zijn om de waarde van hun product of dienst aan hun doelgroep te bewijzen, zelfs als ze zelf begrijpen hoe waardevol hun aanbod is. En het zit zo: als het aankomt op je contentmarketingstrategie, is schieten in het duister een zekere manier om je middelen te verspillen en geen tastbare resultaten te behalen.

Om je te helpen duidelijkheid te vinden in je zoektocht naar marketingsucces, deel ik hier een 5-stappenplan voor het ontwikkelen van je contentmarketingstrategie. Geen franje, geen poeha, alleen maar actie. Bekijk het.

Het eerste wat je moet doen, is je specifieke bedrijfsdoelen identificeren. Wat wil je precies bereiken met je contentmarketinginspanningen? Deze doelen kunnen zijn het genereren van meer leads, het stimuleren van websiteverkeer, het vergroten van de naamsbekendheid of iets anders.

Hoewel het verleidelijk kan zijn om vaag te blijven met je doelen, is het in je eigen belang om ervoor te zorgen dat je doelen SMART zijn: specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden. Een voorbeeld van een SMART doel zou zijn: "Ik wil het aantal B2B-leads verhogen met 20% in het derde kwartaal".

Maak gedetailleerde kopersprofielen om inzicht te krijgen in je ideale klanten. Neem algemene informatie op zoals leeftijd, geslacht en functie, maar ga ook specifieker in op hun unieke persoonlijke en professionele interesses, pijnpunten, doelen en meer. Je doet jezelf een plezier door hier echt specifiek te worden. Onderzoek het kooptraject en het besluitvormingsproces van je doelgroep. Omdat bij B2B-aankopen vaak meerdere belanghebbenden betrokken zijn, is het extra belangrijk om je strategieën af te stemmen op deze complexiteit.

Focussen op de juiste punten betekent het juiste assortiment kiezen uit wat aanvoelt als een overweldigende hoeveelheid opties. Om het gemakkelijker te maken, laten we eens kijken naar een algemene uitsplitsing van opties om te overwegen.

Inhoud creëren: Het creëren van educatieve en informatieve inhoud door middel van blogberichten, artikelen, whitepapers, eBooks, podcasts en video's. Je hoeft niet voor alles te kiezen, maar je moet wel de juiste vinden!

E-mailmarketing: Doelgerichte e-mailcampagnes en workflows ontwikkelen om leads te voeden en relaties op te bouwen.

Sociale mediamarketing: Veelgebruikte opties zijn LinkedIn, Instagram, X (voorheen Twitter), TikTok en Facebook. Wanneer u uw sociale mediakanalen kiest, kies dan voor de kanalen waar uw publiek het meest actief is. Dit zal variëren op basis van interesses en industrieën.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO): Het optimaliseren van uw website en inhoud voor zoekmachines om de zichtbaarheid en vindbaarheid te verbeteren.

Betaald adverteren: Gebruikmaken van betaald zoeken (Google Ads) en advertenties op sociale media (LinkedIn Ads) voor nauwkeurige targeting.

Je wilt een contentplan ontwikkelen dat is afgestemd op de behoeften en interesses van je doelgroep. Je doel moet zijn om waardevolle, informatieve en boeiende content te maken die aanslaat bij je publiek door hun pijnpunten aan te pakken en oplossingen te bieden, maar ook door je bedrijf neer te zetten als expert op het relevante gebied.
Maar hier houdt het proces van het maken en plannen van content niet op. Je moet ook een strategie bedenken voor het distribueren van je content via de door jou gekozen kanalen, zodat deze gemakkelijk toegankelijk is. Zorg ervoor dat je een contentkalender implementeert om consistentie en een gestage informatiestroom naar je publiek te behouden.

Gebruik analysetools om de prestaties en resultaten van je contentmarketinginspanningen te volgen. Monitor statistieken zoals websiteverkeer, leadgeneratie (MQL's en SQL's), conversiepercentages, sociale-mediabetrokkenheid en doorklikpercentages. Analyseer de gegevens die je verkrijgt en pas je strategie dienovereenkomstig aan, waarbij je leert van zowel successen als mislukkingen. Als de aanpak waarvoor je in eerste instantie hebt gekozen niet de verwachte resultaten oplevert, wees dan niet bang om je strategie om te gooien en aan te passen. Openstaan voor verandering is een van de beste dingen die je kunt doen voor de contentmarketingstrategie van je bedrijf.

Als je deze 5-stappengids doorloopt, maak je jezelf en je bedrijf klaar voor succes op het gebied van contentmarketing. We wensen je veel succes op je reis!